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战国时，纵横家们依靠自己的才智和口才，说服各国国君采纳自己的政见。当年的苏秦游说六国采纳自己的抗秦之策，最后身挂六国相印，显赫一时。他的弟弟苏代也成为纵横家，辗转各国。
有一次，苏代正在燕国做宾客，恰逢赵国将要攻打燕国。燕王十分惊恐，因为以当时燕国的武备要抵御赵国将要付出惨重的代价。燕王没有办法，只能加紧调兵遣将。苏代得知情况，就自告奋勇，要替燕国当说客到赵国去劝阻这次征讨行动。燕王如获救命稻草，急忙备车准备礼物送苏代上路。
苏代到了赵国的都城邯郸，上下打点，终于有机会见到了赵惠文王。赵王因其是苏秦的胞弟，还算礼遇，只是对于伐燕一事，似乎根本不想提及，也十分防备苏代就此游说自己放弃征讨燕国。可是苏代见到赵惠文王，行过君臣大礼之后，只字未提赵国即将伐燕的事情，反倒大谈特谈秦国现今的局势，以及它对六国的影响，尤其是赵国，位处函谷关北，与韩魏恰成一线，是秦国出关后，首当其冲的攻防线。赵惠文王渐渐听入了迷，他很想知道苏代对于这样的局面可有什么良谋妙策。可是苏代突然将话题一转，对赵惠文王说：“大王，可否听为臣讲个故事？”赵惠文王立刻诏准，于是，苏代就不紧不慢地讲起来。
“大王，这是小臣在从燕国来赵国途中，亲眼看到的。小臣途经易水时，天气十分晴朗，就看见河滩上有一只很是肥硕的蚌趴在岩石上晒太阳。可巧了，就在这时从西边飞来一只鹬，它看见河蚌张着厚实的壳，中间露出肥美鲜嫩的肉，着实是馋坏了，想也没多想，就俯冲下去啄蚌肉。河蚌感到了危险，就在鹬的长嘴捉到它的肉前，合拢结实的蚌壳，将鹬的长嘴紧紧地夹住。无论鹬怎么挣扎也摔不开蚌的钳制，最后，折腾得精疲力竭的鹬威胁河蚌说：‘要是今天不下雨，明天也不下雨，你就这么夹着我，迟早你会被晒死！’蚌毫不示弱地回答说：‘哼，要是我今天不放你，明天也不放你，总有一天你就会被憋死！’双方都互不相让，就这么一直僵持着。这时候来了一个打鱼人，毫不费力一下子就把它们都捉了起来。”
赵惠文王听了，觉得十分可笑，忍不住哈哈大笑起来。可是转念一想总觉得苏代讲这么个故事，肯定不只是为了让自己开开心，就马上正色，问苏代：“先生如此辛劳，在燕赵之间奔波劳碌，不会只是为给寡人讲个故事吧？”苏代急忙深施一礼说：“大王明鉴。臣之所以讲这个鹬蚌相争、渔翁得利的故事，其中含有一比。大王，现今燕赵就好比这即将争斗不已的鹬和蚌，一个觉得有利可图，一个势必拼死自保。如果赵国强劲的兵锋真的插进燕国边境，毫无疑问会获得阶段性的胜利。但是，燕国地处边北，一味深入也未见得能够取得大王想要的战果；要是燕国上下一致抵御，恐怕就会陷入其中难以自拔。到时候，一直虎视眈眈的秦国，一旦借燕赵两国死斗之际，杀出函谷关来，坐收渔人之利的非它莫属啊！”赵惠文王突然醒悟，这才惊觉自己只关注了北边的燕国，却完全忘了西边的虎狼之秦，这样看来伐燕之举的确不很高明。赵王思虑再三最终在苏代的游说下放弃了攻打燕国的计划。
感悟：只有站在对方的立场上，才能拿出最有说服力的证据，劝说对方接受自己的建议；只有站在对方的立场上，才能真正明白对方最需要的，进而确定自己应该以什么方式提出自己的建议。
